Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae United Rentals wedi gweld cynnydd parhaus mewn refeniw o'i fusnes rhentu arbenigol, tra bod ei bresenoldeb busnes yn Ewrop yn parhau i ehangu. Cyflwynodd David C. Scott, Is-lywydd Uwch Adran Prydlesu Arbennig y cwmni, y sefyllfa berthnasol.
Mae United Rentals yn fenter adnabyddus yn y farchnad rhentu peiriannau adeiladu byd-eang. Er bod ei fusnes craidd yn dal i fod yng Ngogledd America, mae'r cwmni wedi gwneud cynnydd sylweddol mewn marchnadoedd tramor yn y blynyddoedd diwethaf.
Yn gynharach eleni, prynodd United Rentals Orange Hire Australia gan y cwmni ecwiti preifat Arcadia Capital, gan ychwanegu wyth lleoliad yn Queensland, Victoria, a New South Wales, yn ogystal â phrydlesu offer symud daear a rheoli traffig. Ychydig fisoedd yn ddiweddarach, prynodd y cwmni Shore Hire o Sydney ymhellach, sy'n gweithredu 8 cangen yn New South Wales, Queensland, a Victoria. Mae twf tebyg hefyd yn cael ei adlewyrchu yn y farchnad Ewropeaidd. Yn 2018, prynodd United Rentals BakerCorp International Holdings, ac eleni fe gaffaelodd hefyd EQIN, cwmni rhentu sydd â'i bencadlys yn yr Iseldiroedd. Ar hyn o bryd, mae United Rentals yn gweithredu 30 cangen yn Ffrainc, yr Almaen, gwledydd Benelux, a'r Deyrnas Unedig, ac mae'n bwriadu agor cangen newydd yn Frankfurt, yr Almaen yn y dyfodol agos. Yn gynharach eleni, rhoddwyd warws newydd yn Basgate, yr Alban ar waith hefyd. Mae datblygiad cyflym prydlesu arbenigol Gogledd America nid yn unig oherwydd ehangu tramor, ond hefyd oherwydd twf cyflym ei fusnes prydlesu arbenigol ym marchnad Gogledd America, gan ddarparu atebion gan gynnwys pŵer a HVAC, rheoli hylif, diogelwch ffosydd, ar y safle gwasanaethau, offer, cyfathrebu, a gwarchod diwydiannol. Yn gynharach eleni, prynodd y cwmni fusnes seilwaith dros dro Yak, gan gynnwys Yak Access, Yak Mat, a New South Access & Environmental Solutions, gan gwmni ecwiti preifat am $1.1 biliwn. Bydd y trafodiad hwn yn dod â refeniw'r adran i $3.2 biliwn yn 2023, gan gyfrif am 25% o gyfanswm y refeniw.
IRN: A ydych chi wedi sylwi bod gan brydlesu arbennig fwy o gyfleoedd twf na phrydlesu rheolaidd? Scott: Mae prydlesu arbennig bob amser wedi bod yn rhan o'r diwydiant prydlesu, fel arfer yn cael ei ddominyddu gan gwmnïau annibynnol yn y gorffennol. Gyda chydgrynhoi diwydiant, mae gwelededd prydlesu arbennig yn y farchnad wedi cynyddu. Fodd bynnag, yn gyffredinol, gydag aeddfedrwydd y farchnad brydlesu a'r newid o berchnogaeth offer i brydlesu, mae gan brydlesu arbennig a chyffredinol gyfleoedd twf enfawr.
IRN: Pa mor bwysig yw prydlesu arbennig i gwmnïau? Scott: Ni waeth sut mae cynhyrchion neu wasanaethau arbennig yn cael eu diffinio, maen nhw i gyd yn bwysig iawn. Mae unrhyw wasanaeth a all ddatrys mwy o broblemau i gwsmeriaid a gwella eu profiad yn llwyddiannus. Wrth i safleoedd a phrosiectau adeiladu ddod yn fwy cymhleth, mae cwsmeriaid yn dibynnu fwyfwy arnom i ategu eu hanghenion offer, gan gynnwys offer rheolaidd ac arbenigol. Ein nod yw helpu cwsmeriaid i wella effeithlonrwydd tra'n sicrhau diogelwch. Mae darparu ystod eang o opsiynau offer, gan gynnwys offer arbenigol, yn helpu i gyflawni'r nod hwn ac yn cynorthwyo cwsmeriaid i gyflawni eu nodau diogelwch, cynhyrchiant a chynaliadwyedd.
IRN: Wrth i dwf y farchnad brydlesu gyffredinol arafu, mae mwy o gwmnïau'n troi eu sylw at brydlesu arbennig. Ydych chi'n cytuno â'r duedd hon? Scott: Cytunaf fod cysylltiad agos rhwng twf a phrofiad cwsmeriaid. Os gellir bodloni mwy o alw yn y farchnad, daw hwn yn llwybr llwyddiannus a phrofwyd ei fod yn strategaeth ddatblygu ddeniadol.
IRN: Roedd prydlesu arbennig yn cyfrif am 25% o gyfanswm y refeniw yn 2023. Ydych chi'n meddwl y bydd cyfran y prydlesu arbennig yn cynyddu yn y dyfodol? Scott: Mae’r diffiniad o brydlesu arbennig yn dal i esblygu, gan gwmpasu mwy o gynhyrchion a gwasanaethau, a bydd ei gyfran yn parhau i dyfu yn y dyfodol, ond ni fydd yn rhagori ar brydlesu arferol yn y tymor byr.
IRN: Mae United wedi cymryd camau yn ddiweddar ym maes prydlesu arbennig yn Ewrop. A yw hwn yn ffocws allweddol i'r cwmni? Scott: Cafodd United ei fusnes Ewropeaidd trwy gaffael Baker Tank yn yr Unol Daleithiau. Ar hyn o bryd mae'r timau presennol a newydd yn canolbwyntio ar y farchnad ddiwydiannol yn Ewrop, felly mae'r pwyslais presennol ar y sector diwydiannol.
IRN: Beth yw'r cynlluniau ar gyfer y farchnad Ewropeaidd yn y dyfodol? A fydd yn cynyddu nifer y canghennau? Scott: Mae ein cynllun twf organig yn cwmpasu ehangu daearyddol, ehangu cynnyrch / gwasanaeth, a datblygu maes fertigol, a gallwn ddisgwyl cael mwy o ganghennau newydd yn y dyfodol. Rydym yn datblygu cynlluniau twf organig bob blwyddyn tra'n cynnal cyfleoedd o ran uno a chaffael (M&A), ond rhaid i M&A fodloni nodau diwylliannol, economaidd a strategol.
IRN: Sut mae'r cwmni'n gweld cyfleoedd yn Ewrop? Sut mae'n wahanol i farchnad Gogledd America? Scott: At ei gilydd, rydym yn gweld cyfleoedd datblygu yng Ngogledd America ac Ewrop. Er bod strwythurau diwylliannol, marchnad a gweithredol yn amrywio yn ôl gwlad, mae gofynion cwsmeriaid am gynhyrchion a gwasanaethau yn debyg iawn. Y gwahaniaeth mwyaf yw ein bod wedi cychwyn yn gynharach yn yr Unol Daleithiau ac mae gennym ystod ehangach o gynhyrchion a gwasanaethau yn y farchnad. Rhoi cwsmeriaid, gweithwyr, a buddsoddwyr wrth wraidd y broses o wneud penderfyniadau mewn unrhyw farchnad yw'r allwedd i sicrhau twf.