Wrth i Komatsu ail-lunio ei fodel dosbarthu yn y DU ac Iwerddon, bydd y dosbarthwr Gwyddelig yn caffael Marubeni Komatsu ac yn gweithredu o dan yr enw McHale Komatsu gan ddechrau o Ionawr 2026. Mae rhwydwaith Komatsu o werthwyr offer adeiladu a chyffredinol yn y DU yn cael ei ad-drefnu mwyaf mewn hanner canrif. (Cyfarpar Trwm wedi'i ryddhau)
O dan y cytundeb a gyhoeddwyd ar 25 Tachwedd, 2025, gyda chymeradwyaeth yr awdurdodau rheoleiddio, bydd McHale Plant Sales of Ireland yn caffael Marubeni-Komatsu Ltd ym mis Ionawr 2026. Mae wedi dod yn ddosbarthwr adeiladu ac offer cyffredinol newydd Komatsu ledled y DU. Bydd y busnes hwn yn gweithredu o dan yr enw McHale Komatsu ym marchnad y DU, a bydd gan Komatsu Europe gyfran leiafrifol yn McHale i atgyfnerthu’r berthynas gydweithredol rhwng y ddwy ochr.
Ar gyfer cwsmeriaid, mae'r gwarantau craidd yn glir ac yn bendant: mae logo brand Komatsu yn parhau heb ei newid, mae'r rhwydwaith cangen yn cael ei gynnal fel y mae, ac mae gwarant cynnyrch a chontractau cynnal a chadw yn parhau i fod yn ddilys. Fodd bynnag, bydd y strwythur perchenogaeth a'r strategaeth ddosbarthu sy'n sail i'r gwasanaethau hyn yn destun addasiadau sylweddol.
Mae oes Marubeni - Komatsu wedi dod i ben
Ers 1972, mae Marubeni - Komatsu wedi bod yn-is-gwmni sy'n eiddo llwyr i'r cawr masnachu o Japan, Marubeni Group, gan wasanaethu fel dosbarthwr unigryw Komatsu ar gyfer adeiladu a chyfarpar cyffredinol yn y DU.
Dibynnu ar ei bencadlys a chanolfan ategolion ynRedditch, Swydd Gaerwrangon, yn ogystal â chanolfannau cymorth cynnyrch rhanbarthol yn Slough, Hamilton,Chester-le-Stryda Chaerdydd, Marubeni - Mae Komatsu wedi sefydlu rhwydwaith gwerthu a gwasanaeth dwys sy'n cwmpasu'r DU gyfan, gyda rheolwyr rhanbarthol pwrpasol a chynrychiolwyr cymorth cynnyrch. A derbyniodd gefnogaeth gan ddosbarthwyr eilaidd offer cyffredinol fel The Attachment Company a Johnsons of Cheadle.
Mae cyflwyniad swyddogol Komatsu i Marubeni yn dangos bod yRedditchmae warws yn unig yn stocio tua 20,000 o fathau o fanylebau affeithiwr, gan amlygu lleoliad canolbwynt craidd y wefan hon yn ôl-farchnad Komatsu yn y DU.
Bydd y seilwaith hwn yn cael ei gadw. Yn ôl y cytundeb:
Ar Ionawr 1, 2026, bydd perchnogaeth Marubeni - Komatsu Co, Ltd yn cael ei drosglwyddo o'r Marubeni Group i McHale Equipment Sales Company.
Marubeni - Bydd canghennau a chanolfannau cymorth cynnyrch Komatsu yn parhau i weithredu, ac mae McHale yn addo sicrhau parhad gwasanaethau.
Bydd yr holl gontractau gwarant a chynnal a chadw presennol yn parhau i gael eu cyflawni.
Cyflwyniad i Gwmni Gwerthu Offer McHale
Nid yw McHale yn newydd-ddyfodiad yn y diwydiant. Sefydlwyd y cwmni ym 1952 ac mae'n dal i gael ei arwain gan deulu McHale a'r Rheolwr Gyfarwyddwr Tim Shanahan. Mae wedi gwasanaethu fel dosbarthwr Komatsu yng Ngweriniaeth Iwerddon ers bron i 30 mlynedd.
Mae McHale yn darparu gwerthu offer a gwasanaethau cymorth i'r sectorau adeiladu, chwarela, ailgylchu, coedwigaeth ac amaethyddol yn Iwerddon trwy ei safleoedd yn Birdhill, Tiperrey aRathcooleger Dulyn. Mae brandiau'r asiantaeth yn cynnwys offer adeiladu a choedwigaeth Komatsu, Metso, Jonsson, offer malu a sgrinio MDS, offer cludo ymlusgo Prinoth ac ategolion amrywiol.
Yn ddiweddar, mae partneriaeth Komatsu â McHale wedi'i dyfnhau ymhellach. Ar ddechrau'r mis hwn, dechreuodd Komatsu Limited, trwy Komatsu Europe, gaffael rheolaeth ar y cyd McHale Equipment Sales Company. Mae'r trafodiad wedi'i ffeilio gyda Chomisiwn Cystadleuaeth a Diogelu Defnyddwyr Iwerddon.
Y rheswm craidd pam yr addasodd Komatsu ei fodel dosbarthu yn y DU
Ers amser maith, mae strategaeth ddosbarthu Ewropeaidd Komatsu wedi mabwysiadu model cymysg o - is-gwmnïau gwerthu sy'n eiddo'n gyfan gwbl mewn marchnadoedd craidd a dosbarthwyr annibynnol mewn rhanbarthau eraill, gyda'r rhan fwyaf o'r dosbarthwyr annibynnol yn bartneriaid sy'n cwmpasu sawl gwlad. Yn ôl Off{2}}Highway Research, mae marchnadoedd fel Ffrainc, Sbaen a Gwlad Pwyl yn cael eu gweithredu gan is-gwmnïau Komatsu, tra bod y rhan fwyaf o ranbarthau eraill yn cael eu trin gan ddosbarthwyr annibynnol sy'n cwmpasu sawl gwlad.
Y tro hwn, mae McHale wedi uwchraddio o fod yn un dosbarthwr marchnad yn Iwerddon i fod yn bartner amlwladol yn cwmpasu Iwerddon a’r DU gyfan, yn unol â model dosbarthwyr mawr eraill sy’n cynrychioli busnes Komatsu mewn sawl rhanbarth.
Modd rheoli a rheoli hybrid
Trwy fod â chyfran leiafrifol yn McHale a chael rheolaeth ar y cyd dros ei fusnes Gwyddelig, mae Komatsu yn mwynhau goruchafiaeth gryfach o gymharu â’r model dosbarthwr annibynnol pur, tra’n dal i allu trosoledd y profiad rheoli entrepreneuraidd a manteision gweithredu aml-frand mentrau lleol.
Rhwydwaith unedig ar gyfer y ddwy ynys
Bydd integreiddio delwyr ym marchnadoedd Iwerddon a Phrydain yn ei gwneud hi’n haws cydlynu fflydoedd offer ar raddfa fawr ar draws ffiniau, cylchrediad offer ail law, a darparu cymorth i gontractwyr cenedlaethol a rhanbarthol sy’n weithredol ar y ddwy ochr i Fôr Iwerddon.
Mae'n werth nodi, er bod Komatsu wedi bod yn cynhyrchu cloddwyr ymlusgo safonol o 22 tunnell ac uwch yn ei safle.Botleighffatri yn y DU, mae wedi dewis cadw strwythur delwyr penodol yn y DU yn hytrach nag ymgorffori'r farchnad hon yn ei-is-gwmni sy'n eiddo llwyr i'w weithredu.
Bydd cynllun cynnal a chadw Komatsu Care a chymorth telemateg Komtrax yn parhau i gael eu darparu trwy sianeli deliwr presennol, ond bydd logo brand McHale Komatsu yn cael ei ddefnyddio. Disgwylir i Marubeni - arbenigwr datrysiad technegol Komatsu ar{-sy'n gyfrifol am gymorth technegol teirw dur a chloddwyr rheoli peiriannau deallus (iMC) gael ei ymgorffori yn y bensaernïaeth newydd, a thrwy hynny gadw'r profiad technegol proffesiynol sydd wedi cronni ym marchnad y DU dros y degawd diwethaf ym maes cymorth rheoli peiriannau 3D.
Mae cwmpas busnes McHale Komatsu yn cwmpasu'r ystod gyfan o offer adeiladu a chyffredinol Komatsu, gan gynnwys cloddwyr, teirw dur, llwythwyr olwynion, tryciau dympio, offer bach a-peiriannau ail law.
Mae profiad presennol McHale mewn chwareli ac offer malu yn ogystal â pheiriannau coedwigaeth wedi ei alluogi i gefnogi fflydoedd o offer cyfalaf dwys ar gyfer agregau, peirianneg sifil a choedwigaeth, sef segmentau busnes craidd Komatsu ym marchnad y DU.